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企业营销新秀智能“小名片”,是如何开拓B端市场的?

时间:2018-12-05 15:04 点击: 作者:
[导读]据 2018 年有关数据显示,中国工商登记的企业数量已接近 4000 万家,其中中小企业占比90%以上,整体数量仍然在持续增加,企业级市场利润非常丰厚。同时在人口红利减弱、智能手机饱和、C端流量变贵等因素制约下, To B市场成为新的增长点,迎来了全新的爆发。

 据 2018 年有关数据显示,中国工商登记的企业数量已接近 4000 万家,其中中小企业占比90%以上,整体数量仍然在持续增加,企业级市场利润非常丰厚。同时在人口红利减弱、智能手机饱和、C端流量变贵等因素制约下, To B市场成为新的增长点,迎来了全新的爆发。

  抓企业痛点,新优娱乐,是B端市场关键

  在美国2B的SaaS市值与2C公司各占半壁江山,而在中国,SaaS始终不温不火,叫好不叫座。有个很关键的点在于,中美企业国情不同。对于海量的中小企业来说,提升办公效率不如介绍几个客户来得实在些,绝大部分企业的诉求就是获客。

  此前,不少做B端市场的厂商,一味照搬国外模式,进入市场后屡屡碰壁。从去年起,小程序赛道的崛起给2B行业带来了新的思考,首个微信名片小程序“小名片”率先提出智能社交获客系统,通过打通企业、销售、客户三者关系,聚集散落在微信中的流量,并智能筛选意向客户,帮助企业提升业绩。

  小名片,要做新一代获客切入点

  在我们实际的销售场景中,每一次业务开拓都是从交换名片开始。但有据数据显示,商务人士每年交换出去的名片高达 120 亿张,但能转化为商业价值的不足1%。除了纸质名片容易丢失等原因外,名片在过去上千年历史中,使用场景和承载的信息从未有大的变化,是更为关键的点。

  小名片洞察到这个痛点后,借助小程序和人工智能技术,解决企业“去哪找客户,怎么找客户,如何转化客户”等难点。

  用户通过微信扫一扫、点一点就能和企业某位员工建立社交关系,企业使用者也能通过小名片快速精准获悉此时正在查看他的小名片的客户对什么感兴趣,成交意向如何等,甚至可以直接在名片中下单购买享受服务。小名片通过这种更具个性化的连接方式,赋予了名片商务连接新能力。

  小名片市场效应凸显,或成企业标配

  据官方公开数据显示,小名片上线至今,已拥有创建名片用户 1200 万,企业数量 50 万家,并在 8 个月内获得 5 家知名投资机构近亿融资。小名片之所以能发展如此迅速,相关负责人提到了 3 点:

  一是几乎每一家企业都有印刷纸质名片,这是商务社交必备工具。改变长期以来用户的使用习惯并不简单,因此小名片提出“小名片码+纸质名片”的方式,迅速迁移用户习惯,教育用户几乎零成本。

  二是小名片的用户基数大,全国有 100 家服务商。小名片是微信生态内最早做名片小程序的,且人人都可以 7 秒创建名片,免费使用名片展示功能,这些开放特点使得小名片用户裂变式增长。用户基数多,全国百家服务商将存量用户进行变现就成了一件容易实现的事。

  三是小名片拥有持续更新迭代的能力。据了解,小名片是一家产品技术驱动型公司,从上线至今,始终保持每周更新迭代 1 至 2 个版本,持续创新能力也能给市场服务、给企业用户提供更有力的保障。

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